Företagssäljare موظف مبيعات الشركات

هو الشخص الذي يبيع السلع والخدمات لشركات أخرى وليس للأفراد. وغالباً ما يكون الموظف مسؤول عن جميع عمليات الشراء والتسليم لذلك يتوجب عليه أن يمتلك المعرفة الجيدة عن سلع الشركة. يتم هذا العمل على المدى الطويل وبطريقة استراتيجية والهدف منه هو خلق علاقة تجارية جيدة ووثيقة بين الشركات.

ويسمّى موظف مبيعات الشركات بمدير حسابات، يقوم بالعديد من الاتصالات بالزبائن وتطوير فرص أعمال جديدة وهو بائع متخصص للزبائن ذات الأهمية للشركة وإيجاد الحلول لهم في اختيار المنتجات المناسبة لهم، وينظّم مجموعة من الإختصاصات أيضاً مثلاً المبيعات ودعم الزبائن وإنتاج وتطوير الشركة. ويوجد تخصّصين لموظف المبيعات الأول موظف مبيعات خارجي يعمل على زيارة الزبائن لبيع المنتجات أو الخدمات التي توفرها الشركة. الثاني موظف مبيعات داخلي يقوم بالاتصالات مع الزبائن من مكتبه الخاص ويبيع المنتجات عبر الهاتف والبريد الإلكتروني بالإضافة إلى العمل مع خدمة تلقّي الشكاوى وتقديم المشورة.

الدراسة:

تتطلب تعليم اقتصادي أو تقني من المدرسة الثانوية أو الكلية. يتوفر برنامج الإقتصاد والإقتصاد الدولي في الكليات. كما توجد العديد من الدراسات والبرامج التدريبية التي تركز على المجالات مثل المبيعات والمبيعات الدولية والتسويق وإدارة الحسابات.

للمزيد من المعلومات ابحث في http://www.utbildningsinfo.se/